人物專訪

李維彬以奇威集團總經理身分，推動集團女裝品牌重新定位，同時導入品牌發展新思路。


從瑞士名錶到潮流女裝，李維彬用近 30 年跨界歷練，重新理解台灣女裝品牌市場的選擇邏輯；有些人的職涯是一條直線，有些人的職涯是一張地圖。

目前擔任奇威集團總經理的李維彬屬於後者。從髮品、瑞士名錶、電商、潮流鞋履；從批發、零售到網路購物，每一站都是截然不同的商業輪廓。每一次職涯轉換，都曾讓許多同業摸不著頭緒；但若將每一個領域視為職涯座標，不難看出一條清晰的軌跡：由基層累積職場能量的李維彬，有系統地匯集不同產業的底層邏輯，剖析消費者在不同場景與不同心境下的購買動機，並歸納出唯有經過深度實戰，才能形成真正有效的策略判斷。

如今，他以奇威集團總經理身分，推動集團女裝品牌重新定位，並將多年累積的新零售思維，導入品牌發展新思路。

火爆浪子，不是衝動，是效率與判斷

「他在鐘錶圈有個外號，叫火爆浪子。」

這個外號不是貶義。在精品鐘錶業，業務節奏講究的是穩、慢、深：品牌形象要養，通路關係要耕，每一筆大單背後，都是數個月的鋪陳。李維彬偏偏走出另一種路徑。他出任瑞士名錶集團 Swatch Group 全國業務總監期間，以快速判斷、直接決策與不同於「通路覆蓋率為王」的逆向思考，在業界闖出名號。當其他團隊仍在評估市場變化，他已經開始用更短的決策鏈，推動團隊掌握下一步機會。

李維彬說：「決策可以很快，但判斷必須很深。」

年輕時的「火爆」，本質上是一種高速的市場讀取能力。他能在短時間內抓住影響購買決策的核心變數，把複雜的市場情況收斂成清晰的行動方向。這不是衝動，而是決策力的表現。但快速決策需要底氣；李維彬的底氣，從他職涯最早期就開始積累。

從髮品到名錶：每一次跨界，都是重新理解新市場

他最早的戰場是髮品市場。進口美妝髮品的全國銷售經理，聽起來距離「精品」還有一段距離，但這段經歷給了他極為重要的訓練：如何在高度競爭、品牌競逐的髮廊通路中，讓消費者從好奇，逐步延伸到信賴與指名使用。

李維彬成功在精品在電商通路站穩腳跟，也讓自己對「虛實整合」有了遠超同儕的實戰積累。

那幾年，他帶著團隊年年拿下銷售冠軍。不是靠運氣，而是靠一套對消費者心理的精準判讀：消費者買的不只是髮品，也是在購買「我的頭髮值得被更好的商品呵護」的感受。這個洞察，後來成了他在不同產業反覆驗證的核心命題：消費者選擇品牌的理由，往往不只在商品本身，也在品牌是否說中了他的需求與自我想像。李維彬在訪談中表示，這個法則可以跨越產業與價位，適用於不同類型的品牌經營。

帶著這套洞察，他轉戰精品鐘錶。從快消品到奢侈品，從髮品通路到精品百貨，跨度之大讓許多人驚訝。但李維彬看到的是另一面：精品的稀缺性邏輯、品牌 DNA 優勢的建構方式，以及高端消費者的購買決策心理，都是快消品市場，難以完整訓練出的能力。他用幾年時間，把這套精品思維徹底內化。

然後，他做了一件在當時看來並不容易的事：把精品帶上網路。

打破「精品不上網購」的鐵律

擔任 Yahoo 購物中心業務總監期間，李維彬力排眾議，推動精品品牌進駐電商通路。彼時，精品業界對電商的態度近乎保守，「上網就失格」幾乎是當時的產業共識。他面對的阻力，不只來自通路端，更來自品牌方根深蒂固的疑慮。他的說服邏輯很簡單，也很犀利：「消費者已經在網路上了，你不去，不代表你的競爭對手也不會去。」他用數據說話，也用消費者行為的變化，讓品牌方看見電商不是降格，而是打開新客層的入口。最終，他成功讓精品在電商通路站穩腳跟，也讓自己對「虛實整合」有了遠超同儕的實戰積累。

這段經歷，在多年後的今天，也成了他思考ALC&J 百貨通路布局時的重要養份之一。

ALC&J：不是又一個女裝通路品牌，而是重新整理選擇標準

台灣女裝市場從來不缺品牌。快時尚、日系、韓系、輕奢、設計師品牌，消費者面對的選擇多到眼花撩亂。但李維彬的觀察是：選擇很多，真正讓人「記得住」的不多。

「品牌真正的對手，不是競爭者，而是消費者的遺忘。」

這句話，是他對台灣女裝市場現況的診斷。市場不缺衣服，缺的是一個能讓女性消費者在走進店裡時，清楚感受到「這就是我要穿」的品牌。質感、特色、性價比、穿搭性、獨立感、識別度，這些元素都會影響購買決策；但要同時兼顧，考驗的是品牌對目標客群的理解與商品組合能力。這也是 ALC&J 被提出的背景。

ALC&J 是以一個以家庭生活為核心的百貨概念通路品牌，旗下同時經營：1977，主打年輕世代的活力與個性；Mixart，則以優雅與個性穿搭為核心，服務對生活風格有更高要求的女性消費者。兩個品牌，兩種語言，但共享同一套對「當代女性真正需要什麼」的理解。

「我們不是在做一件衣服，我們是在 形塑一個選擇的理由。」

進軍百貨：從概念到落地

ALC&J 在今年宣布進軍百貨通路，第一站環球購物中心A19已於8月開始試營運；首間大型通路，鎖定中和環球購物中心，預計 9 月上旬正式開幕。這不只是一個新店開幕，也是一個老字號集團在主流消費場域中，重新測試品牌語言與市場位置的開始。

百貨通路的進駐，對任何品牌來說都是一場硬仗。坪效、陳列、人員訓練、品牌形象的一致性，每一個細節都會影響消費者是否願意停留。但對李維彬而言，這恰恰是他熟悉的地形。從早年在百貨通路操盤髮品與名錶，到後來在電商建立虛實整合思維，他對「如何讓消費者在實體空間與線上虛擬之間做出購買決定」這件事，有著近 30 年的實戰積累。

「進駐百貨，是為了讓更多人有機會認識我們。但我們真正要做的，是讓走進來的人，看見自己願意選擇我們的理由。」

給下一個世代的話：改變才有價值

採訪接近尾聲，被問到對年輕創業者或企業轉型者的建議，李維彬沉默了一秒，然後說了一句很典型的「李維彬式」的話：

「我喜歡做別人覺得很難的事情，因為改變才有價值。」

這句話，放在他近 30 年的職涯裡，不是豪語，是紀錄。每一次跨界，都有人說太難；每一次顛覆既有做法，也都有人懷疑是否可行。但他一次次地走過去，然後回頭看，發現那些「很難」的事，往往才是真正值得做的事。

火爆浪子，仍然保有速度。只是現在，他把那份速度，放進更精準的賽局裡。