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中職玩真的！三六○○億元撐腰
潛在商機看漲 球隊經營模式大公開
周義豐
2021-06-01
中華職棒大聯盟今年邁入第三十二年，三月份，領先全球率先開打，重新迎來「老同學」味全龍隊回歸，相隔二十一年，味全龍隊在主場台北天母棒球場首戰，吸引七五六六名球迷到場加油，接著四月中信兄弟象隊主場台中洲際棒球場，舉行經典主題日「龍象大戰」，為今年賽事最高進場人數一四五五○人，兩場球賽人數在防疫限制下接近滿場，可見味全龍隊復活，帶動不少球迷買票支持，為各球團帶動話題，創造滿滿商機。
【文．周義豐】
就在票房一片看漲下，無奈五月新冠肺炎疫情升溫，中華職棒大聯盟（以下稱中職）會長蔡其昌緊急開會宣布，至六月份賽事，將採取不開放觀眾進場的「閉門比賽」，以確保球迷安全。
中信近七年六度打進總冠軍賽，是票房保證，好成績帶動滿球迷進場。
疫情升溫
不開放進場「損失慘重」
這項突然決定，讓樂天桃猿隊領隊浦韋青忍不住搖頭：上半季還有十三場主場，確定不開放球迷進場，粗估損失約一千萬元，「動紫趴堪稱球隊年度盛事，日前公布趙傳、伍佰、萬芳等重量級開唱，三天預售票，合計約有兩萬張票房，只能無奈延後檔期，商品部分因尚未銷售無法估算，損失慘重。」
職業運動是將運動作為一種商業經營模式，首要目的就是獲利，主要收入來源：門票、周邊商品銷售、廣告贊助、轉播權利金、政府補貼等，球迷就是職業運動的衣食父母，如何確保職業運動永續經營，最需要的就是球迷熱情支持及參與。
母公司資本額三六○○億元
開啟「富爸爸」經營世代
中職是台灣創立最早也是國人最愛的職業運動，根據中職統計資料，一九九○年開打至今，共舉行七九二七場，總觀眾為三一○一五五六一人，平均單場觀眾人數三九一二人，前二十年沒有建立球隊屬地主義，直到二○一一年La new熊隊決定遷移主場至桃園並更名為Lmigo桃猿隊，擴大操作「全猿主場」話題，觀眾人數急遽增加，各隊群起效仿認養球場，設計場邊活動增加看球樂趣，在地深耕與地方政府支持下，在二○一三年總觀眾人次達一四五九○七二人，等同於新竹縣市外加苗栗縣總人口，門票總收入約達二．五八億元，平均每場高達六○七九人次，未計算周邊商品效應，就帶來滿滿門票收入。
無奈近年球員薪資大幅成長，球場開銷成本不斷增加，Lmigo桃猿隊屬於中小企業，經不起長年虧損，去年轉賣給日商樂天集團，更名為「樂天桃猿隊」，成為唯一日本和台灣都有職棒球隊的公司。
其他四隊為知名大企業：資本額一九四九億元中信金控旗下中信兄弟象隊（以下稱中信）、資本額一○二三億元富邦金控旗下富邦悍將隊（以下稱富邦）、資本額五六八億元統一企業旗下統一7-ELEVEn獅隊（以下稱統一）、資本額五十億元味全公司旗下味全龍隊（以下稱味全），但背後有頂新集團撐腰，這四支球隊資本額近三六○○億元，等於建造七座台北一○一大樓的費用，正式開啟中職超有錢「富爸爸」經營世代來臨，終結中小企業辛苦賠錢經營球隊模式。
黃偉哲共創雙贏
營造在地球隊歸屬感
目前來說，富邦主場設在新北新莊棒球場、味全在台北天母和新竹棒球場、樂天在桃園棒球場、中信在台中洲際棒球場、統一在台南棒球場。以台南市政府來說，市長黃偉哲積極地支持在地統一，他說，只要在假日台南主場賽事，統一球員會穿著繡有「Tainan」專屬字樣假日版限定球衣出賽，宣傳台南、落實職棒屬地文化經營。
先前文化局推出「跟著萊恩遊古蹟」，首推玩翻府城棒球月活動，透過統一吉祥物「萊恩」介紹台南古蹟景點、製作專屬限制紀念章及明信片、「觀光旅遊鬥陣玩」，由觀光旅遊局吉祥物「魚頭君」與「萊恩」攜手於假日台南主場賽事舉行職棒應援團見面會，宣導台南觀光年度主題等活動。
黃偉哲表示，長期與統一合作，落實棒球生活化理念，提高球隊與市府結合度，讓棒球運動深入市民活動，透過雙方合作共同行銷市政及球團，提升市民對統一台南在地球隊的歸屬感，共創雙贏。
黃偉哲表示，透過雙方合作共同行銷市府及球團，提升市民對統一台南在地球隊的歸屬感，共創雙贏。圖/台南市政府提供
票房保證不代表賺錢
門票收入仍重要
套一句中職手握六枚冠軍戒指、持續突破最多勝教頭紀錄，邁向千勝富邦總教練洪一中最常說「贏球治百病！」他執掌Lmigo桃猿隊近八年攻下六座總冠軍，另一隊有「百萬象迷」稱號的中信，則是近七年六度打入總冠軍，卻一再攻頂失利，兩隊是中職常勝軍，更是票房保證。
樂天副董事長川田喜認為，對職業運動來說，最重要的是門票收入，「因為有觀眾進來球場，大家才會買商品，才會在美食街消費，所以門票收入很重要。」
根據了解，中職球團每年約一．五到兩億元支出，主要是以球員薪水與交通費用為主，收入部分則有電視轉播授權金、球賽門票、周邊商品、廣告收入，占比大約各四分之一。不過，儘管有這麼多收入來源，每個球團每年還是會虧損約一億元左右。
主題日吸引進場
特殊席衝高獲利
而如何吸引更多觀眾進場，就變成各隊行銷課題，今年在第五隊味全加入戰局後，仍因疫情進場人數有限量管制，打完九十九場比賽平均進場人數五二一九人，就連洪一中都對球迷進場「很有感」，他認為多一隊可帶來的效應非常大。
各球團都有自己特色主題日，樂天以大型音樂派對見長，中信「女孩日」、「涼水季」、「K歌」等是三大傳統主題日，毛小孩日為特色之一，富邦主題日在今年也與以往有些不同，以往都是走騎士精神的史詩章節主軸，今年在活動名稱顯得更親民，統一的府城日則是彰顯與在地的結合。
強打台灣唯一人工草皮球場的味全，在外野打造「野餐區」，讓親子邊吃美食邊看球，台南球場則有「烤肉專區」，讓球迷有不同的體驗，而「零距離黃金席」、「超豪華鑽石席」都是近距離看球賽的特殊座位。
若想吃米其林餐點，到桃園球場都吃得到，連國人愛喝啤酒看比賽的樂趣，富邦和中信也跟知名啤酒商合作，在球場內推出獨立開放式包廂，除了視野遼闊、環境整潔外，內部還設置冰箱、桌椅、沙發及插座，讓球迷宛如在自己家中收看現場職棒賽事。冰箱裡放置啤酒、飲料及零食，免費提供球迷享用。
球星圈粉經濟
球迷掏腰包買周邊產品
票房之外，第二大收入就是商品，日前中信在南港開旗艦店，特別邀請引退球星、中信副領隊彭政閔到場推銷商品，包含持續熱賣的二十三號彭政閔球衣外，中信領隊劉志威表示，詹子賢、李振昌、王威晨等球星周邊產品都很搶手，連總教練林威助紀念商品預購三天就破百萬元業績，「去年我們整個周邊商品營收，超過六千萬元以上。」
樂天和台灣虎航合作推出彩繪機，雙方規劃「台虎樂猿．10號應猿團」微旅行，首發航班日前啟航，從桃園國際機場起飛前往日本宮古島上空繞行一圈返回，基本上是把球場互動概念搬到機場候機室，在機上則是希望能夠透過與球星王溢正、黃子鵬以及樂天女孩互動，讓活動比照在球場觀賽呈現出熱情與激情。
味全宣示年度口號「龍躍再現」，展現強勢回歸企圖心，隊徽以書法字「龍」加上英文字「DRAGONS」構成，將以潮牌經營，讓龍隊周邊商品有更多變化，走入年輕人心中，球團表示，簽下合約五．三年總值二○八萬美元、今年最高薪球員王維中和初登板先發三．二局飆出十一次三振的球員徐若熙，都是目前球衣最賣座球星。
富邦推出中職獨創球隊官方App，提供即時戰況、新聞影音、天氣交通等賽事基本資訊，還整合三六○度環景選位、購票、取票，做到球迷觀戰無紙化，更首創「點數任務互動系統」，解任務可領點數，兌換活動參加權或周邊贈品。
統一推出以兒童為主題的聯名活動，取得日本円谷製作有限公司授權，合作舉辦主題日，遠從日本將原汁原味的超人力霸王特攝劇，在棒球場上呈現給球迷，並結合棒球場規劃專屬活動，讓許多超人力霸王粉絲在台灣近距離與超人力霸王互動，由球星林安可、陳重羽、郭阜林穿上該款球衣與粉絲球迷近距離見面圈粉。