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專欄作家
東亞模式與商業模式畫布圖
朴漢真
2018-02-02
文˙大韓貿易投資振興公社(KOTRA)駐台北韓國貿易館館長朴漢眞
東亞模式(East Asian Model)是指戰後日本首創，繼而由亞洲四小龍和東盟地區模仿並加以發展的經濟體制和經濟運行機制的若干基本原則和方式的總稱。其起源在於日本經濟學家赤松要(Kaname Akamatsu,1896-1974)提出的「雁行産業發展形態論」(Flying Geese Paradigm)。用一句話來概括可以說是政府主導型經濟體制下，外向型發展及出口導向型發展的經濟模式。
東亞模式有五大特徵，即經濟高速增長、堅持對外開放政策和出口導向戰略、較強的政府干預、內部積累和積極引進外資相結合、重視科技和教育。多年來研究東亞模式的專家、中國社會科學院學部委員余永定博士指出，東亞模式的特點很多，歸納起來，有兩點最重要。第一，東亞經濟都有非常高的投資率(investment ratio)，這種高投資率是以高儲蓄率(savings ratio)為基礎的，但投資率要高於儲蓄率。第二，對外貿易在整個經濟中占有十分重要的地位，進、出口占GDP的比例都很高。
東亞模式在東亞經濟發展中起過積極作用。問題是，這種模式不能持續下去。我想我們要多反思其模式的局限。第一，對外部市場的過度依賴，使經濟增長具有脆弱性。第二，對外資的過度依賴，有損於經濟、産業、技術自主性。第三，嚴重依賴外國技術，缺乏創新意識。第四，過分追求快速增長，忽視了可持續發展。(彭森等著，中國經濟體制改革的國際比較與借鑒)
我們怎樣才能克服東亞模式的缺點？我想從企業層面需要減少技術依賴度，也要多層面和多方位開拓海外市場。同時我建議企業家試圖轉變商業模式。商業模式是一個很大範圍內正式或非正式的模型，它被公司用來描述商業行爲中的不同方面，如操作流程，組織結構，及金融預測等。在很多商業文獻中，這個概念被給與不少非正式的定義。因爲它包含大量的元素及它們之間的關系，所以企業家有時候感到它是難以捉摸的東西。
轉變商業模式最有效的方法之一，是畫出一幅商業模式畫布圖(Business Model Canvas)。它是一個策略模版，可用在開發新商業模式或是記錄已有的商業模式。商業模式畫布圖是一個視覺化的表，其元素描述企業的價值主張、基礎架構、客戶及財務等，有助於企業在調整其活動時，說明其相關的潛在權衡關係。
具體來說，它由九個方格組成，即客戶細分、價值定位、用戶獲取渠道、客戶關係、收益流、核心資源、催生價值的核心活動、重要合夥人、成本架構。亞洲四小龍企業面對著種種內外部壓力，希望企業家詳細地畫出商業模式畫布圖，來迎接挑戰，抓住機遇。