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不出眾就出局

職涯專家洪雪珍獨家傳授「播客成功心法」

2021-02-02

找對方向做對事，全心投入不計代價，善用資源圈住鐵粉，成就無二的斜槓人生。

【文‧葉怡君】

既能成為意見領袖又能賺錢，YouTuber與Podcaster（播客）已成為不少時下青少年心中的理想職業之一，更是上班族開展斜槓人生的平台之一，如何讓粉絲經濟美夢成真也是一大考驗。

J型曲線收入爆發式成長的關鍵。

謀定後動切忌「閒聊」

「大概是去年三、四月新冠疫情全球蔓延之際，感受到Podcast的熱度」，既是暢銷書作家也是斜槓教練的洪雪珍說：「二○一九年之前很少有學生跟我討論Podcast，不到一年時間，每班的學生都告訴我要做Podcast，當中更不乏電台主持人及名人。」

洪雪珍指出，Podcast表演型態與電台跟電視台相似，電台主持人及自帶流量的名人對製作節目的概念不陌生，能較快速的進入狀況，轉換跑道相對吃香。「有經驗真的很重要，『內容』才是王道，不是每天一開直播人家就會聽你！很多Podcast的內容太像聊天」，洪雪珍一針見血點出問題：「我為什麼要花半個小時聽你聊天？」

「不出眾，就只能出局」，洪雪珍認為能做出有料且觀點獨特的內容，當然有機會脫穎而出，但空有滿腔熱血卻缺乏商業模式與節目企劃概念，終因內容過於隨性引不起市場共鳴而成為社群媒體「棄兒」者也大有人在。

「隨性真的很危險！」表示，要讓「選擇大於努力」，先擬定「策略」再行動，經營任何平台前，首先要找出你的受眾是誰，越具體越好，觀眾想聽哪些內容？「找到痛點滿足需求，才能產生黏著度」。

圖/photoAC

善用Ｊ型曲線養粉

經年寫作、開課，接觸過各式案例，洪雪珍以懷抱無數點子卻始終不願意跨出第一步「試水溫」的完美主義者為例，「不行動就無法即時得知閱聽大眾對內容的反饋，與其空想不如放手行動再逐步調整修正，也就是騰訊創辦人馬化騰所謂的「小步快跑，試錯疊代」，洪雪珍再以微信為例，這個訊息軟體最初功能很簡單，時至今日疊代過去，發展越來越好。

她進一步說明，自媒體的經營走的是「Ｊ型曲線」，粉絲經濟不要急於變現，要先懂得「養粉」，熬過前期才有機會在拐點出現後開始盈收。上班族經營自媒體最大的問題在於慣性努力後，想要馬上領到薪水，但經營自媒體跟所有創業者一樣，難有立竿見影的效果，踽踽獨行是常態，「就算全世界都在笑你，還是要不計付出堅持到底」。

她也以自己經營Facebook為例，目前粉絲數七四萬人，當粉絲只有一千人時買廣告肯定效果不彰，要有方法導流到「正確的人」。粉絲數、按讚數、留言數都重要，分享數更是重中之重，即便粉絲數有限，「每篇文若能有一、兩百人分享，就能創造黏著度」；洪雪珍定位自己是專家而非作家，因此粉絲數不可能像心靈雞湯作者動輒十萬百萬，但辦講座、賣課程時她很篤定這些粉絲會買單。

「沒有百萬網紅的團隊，就要靠支援共享與交換」，她的概念是一個人一天上班八小時，想利用下班時間發展副業不可能包山包海，協同合作就能創造更大的價值。「付諸行動前莫忘找對方向，做對的事」，否則再努力也是枉然。

洪雪珍指出，自媒體是這個時代送給上班族最好的禮物，錯過可惜，每個人都應該懂得方法善用資源，打造獨一無二的斜槓人生。

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