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流量變現專家吳威翰 如何天天賺進千萬元?

可口可樂、美圖都找他

陳彥竹 2019-02-01




眼前這位七年級生,畢業於政大資管系,待過HTC與ASUS,卻不是印象中斯文型的軟體工程師,身高一百九的吳威翰,反倒帶著美式風格,像個大男孩似的,然而這位大男孩的來頭並不小,現為肖準行銷股份有限公司創辦人,過去曾為全球第三大的中國互聯網公司─獵豹移動,打開跨國數位廣告市場之門,讓可口可樂、美圖都成為他的客戶。

台灣七年級生
打開跨國平台變現大門


「既然網路的特性是無國界,那麼平台的瀏覽率為何要局限於在地廠商?」屬於網路原生世代的吳威翰,過去即便進入大部分資訊業人員都嚮往的指標性大公司,但仍不甘於當個小螺絲釘,只負責完成眼前的專業分工,也因此,初到獵豹移動的他,勇於提出自己的想法,成為公司第一批做跨國賣App廣告的衝鋒隊。

如何變現呢?「現在不少網路用戶應該都會察覺,平常喜歡瀏覽哪些類型的網站,就容易看到相關的廣告,」吳威翰說到,這就是屬於廣告個人化的一環又稱為程序化廣告,在學期間就有此概念的他,做過相關研究報告,也相當自信方法的可行性,「利用網路競標的概念,讓各國廠商對於高購買潛力客戶版面進行競價買廣告,雖然可能會有比平常較多的花費,但是廣告投放是精準的,回報的效益就很值得」。

起初也非完全順遂,網路平台得加開廣告欄位,並且需與其他廣告科技公司串聯內部訊息,對於公司的產品部門來說,有資訊外洩或是否符合效益的疑慮,「我花了很多時間說服產品經理,最後成功了,還好有好成績。」吳威翰說到當時將程序化廣告模式引進公司後,在全球流量端自動競價所創造的利潤,每日皆有百萬美金進帳,也證明了流量變現的可行性。

「廣告是很文化的東西,過去幾乎沒有人到國外販賣網路廣告,還記得,在一六年的過年,我隻身待在紐約,就為了將網路廣告推出去。」吳威翰表示,當時為了找全球知名廣告公司MediaCom合作,不惜放棄回國過農曆新年的他,在會議當天遇到大雪與道路封閉,原本擔心對方無法赴約,結果卻是相談甚歡,「他們說,因為我是第一個來拜訪的中國公司,讓他覺得很新奇,也很喜歡我們的提案。」吳威翰自信的表示,只要願意走出去,創造商機不難。

善用新世代閱聽習慣
輕鬆破億瀏覽


《抖音》月活躍用戶超過五億、Instagram破十億人、FaceBook二十億……,以億為單位已不是稀奇事,而這些瀏覽率,不單單只是一個娛樂數字,而是滿滿的商機,也因此,各廠商不只是線下要有競爭的產品力,還得有線上的網路行銷輔助,沒有在網路平台中添上一筆品牌廣告,可能很快就被競爭者淹沒了。

現已被《抖音》併購的短影音App《Musical.ly》,就是開啟短影音潮流的軟體,即便出自大陸企業之手,仍在北美造成風潮,因此,他帶著這個華人軟體,走訪各大公司,輔助品牌快速步入網路行銷的軌道。

「過去只有明星,現在有網紅一詞,無非就是不同領域中的人氣主,所以要懂得善用不同平台,找到各平台的人氣王。」吳威翰說到,過去想到紅人,可能只會提到國際大明星,但是每個平台上的人氣王,都有他的生存之道,即便是現實中的影視明星,到了平台上,也未必會比網紅的流量高。

吳威翰秉持著網路行銷的觀察與敏銳度,為可口可樂找到了網路平台上的人氣網紅,並且以輕快俏皮的音樂與簡單卻能深植人心的舞動模式,讓網紅拿著商品拍攝出一部十幾秒的影片,快速得到了廣大的回響,超過一億次的瀏覽,一百萬次的影片再創作。(通常平台用戶喜歡該影片,會使用原檔音效製出屬於自己的影片收藏或公開分享。)

未來網路新趨勢O2O
商機無限大


看到此商機,吳威翰也受邀為美圖公司策畫變現策略,過去以銷售美圖手機為主的模式,也因為調整方向後,廣告與軟體客製化成了目前的策略核心,「我從廣告產業做到行銷產業,等於買方與賣方的想法跟需求,都是非常瞭解的,這也是可以增加投資報酬率的關鍵」。

吳威翰表示,瞭解各客群的網路購物習性很重要,就連各地區的網路廣告曝光成本也會有許多差距,「像是美、日、韓與澳洲都是網路購物頻繁的國家,自然廣告單較高,而東南亞目前偏低,」他舉例,即便網路資訊透明化,但是在通訊軟硬體設備上程度稍低的國家,甚至連對電商應該要鑲入知識碼(紀錄買家消費習慣的追蹤碼)的觀念都沒有。

「相信大家對於B2B、B2C等等的用語皆不陌生,但是未來趨勢已經走向O2O(Online to Offline),甚至要鎖定線下精準客層。」吳威翰說到,客流從線上引導到線下實體通路,但是如何知道線下前來店頭的消費者,屬於哪一筆線上資訊呢?真正運用線上蒐集顧客資訊的便利性,並且於線下完成服務的趨勢,是未來再創無限商機的領域。

對於網路行銷專業信手捻來的吳威翰談到,台灣目前還未有國際性的App代表作,但台灣人才其實相當多,例如獵豹移動的變現團隊幾乎都是台灣人,也期望未來有更多網路新世代的青年,能夠一起鍥而不捨地展現台灣實力。
 

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